Avete trovato il fondo commerciale che fa per voi, il posto è perfetto per i prodotti o i servizi che intendete offrire e non vedete l’ora di far partire la vostra attività, ma attenti alle insidie! Cosa c’è intorno a voi? Quali sono le condizioni ambientali in cui si trova il vostro locale? Chi sono i vostri diretti o potenziali concorrenti? A meno che non stiate aprendo un chiosco di bibite gelate in mezzo al deserto, o non stiate inaugurando inesplorati spazi di mercato, intorno a voi c’è sicuramente qualcuno che propone la vostra stessa offerta da più tempo e con più o meno successo. Non ci si può improvvisare, soprattutto se in ballo ci sono i vostri soldi e i vostri sogni, occorre rimanere con i piedi per terra, analizzare e soppesare, studiare analiticamente i vostri competitors, sia quelli già insediati sul territorio sia quelli che potrebbero giungervi. Occorre valutare meticolosamente le loro proposte commerciali, le loro strategie di marketing, il loro approccio col cliente (“Quali saranno i miei clienti”), le loro tecniche di promozione, i punti di forza e i punti di debolezza. Non ci si può affidare al caso e sperare che le cose vadano nel verso giusto. Anche le intuizioni fulminee e i colpi di genio devono essere sempre preceduti da una fase di accurata analisi.
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